谁有风景区的度假别墅的策划方案和营销方案？

龙峪湾整体策划方案
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龙峪湾是国家森林公园，又是四A级旅游风景区。得天独厚的地理环境和丰厚奇特的山水林木资源，使龙峪湾成为当今时尚旅游的一块风水宝地，成为时髦的生态度假旅游最佳目的地。现在，人类生活环境质量面临日趋恶化的威胁，城市里空气不洁，水质不净，食品不“绿”，噪音升级，垃圾围城，现代城市病与日俱增。居住在城市里的人们纷纷走出“围城”，到大自然中寻找健康和自由。龙峪湾正是他们寻求健康和自由的理想地方。遗憾的是，龙峪湾的知名度不大，许多城里人还不知道；知道的人也多是听说过，很少去过；去过的人在那里找不到企盼的感觉和享受，住不下来；住下来的人在那里呆不住，住不长。这说明龙峪湾虽然在业内是个四A级景区，但在市场上尚未成为一个知名的旅游品牌，幅射力和影响力不大。何谓知名旅游品牌？我们认为知名品牌=特色+精品+成功策划+科学营销。这正是制定本方案的动因，也是本方案致力追求的目标。

现在让我们对照知名品牌的上述4要素，对龙峪湾风景区的现状作一简要评估。

一、得天独厚的地理环境和资源最适宜发展休闲度假旅游：

（1）：奇山秀水和林木花卉使这里有看头，有玩头。龙峪湾，山有峭壁奇峰，水有瀑布潭溪。这里有连绵群山，深峡幽谷；这里有万亩落叶松林、各种野生药材和动物。这里的四季是四色世界：春天花世界，夏季绿世界，秋季红世界，冬季银世界。如果在这里住下来，天天都有看的地方，玩的地方。

（2）：优良的空气和气候以及天然矿泉水使这里有住头，有吃头。龙峪湾的空气质量和水质量在河南省乃至全国堪称一流。空气中负离子含量平均在5万个/立方厘米，属于洁净的优质空气，人称“天然大氧吧”一点也不过份。经过高山林木和地下有机物涵养，天然的矿泉水，矿物质含量优质而丰富。这里的年平均气温12摄氏度，年均相对湿度68%，7、8、9三个月中午休息也要盖被子，最适宜避暑，被人称为“山里的北戴河”。这里还有野菜、野果和可食用的中药材，是标准的纯天然、无污染，食用对人的身体好处多多。

（3）：天然的“生物宝库”使这里有说头，有学头。龙峪湾的森林覆盖率在95%以上，野生植物156科、667属、1961种，占河南省植物总数的81%。草本植物及药材类植物十分丰富，查明的中药材800余种，人称“移步三棵药”。野生动物有100余种，走进龙峪湾如同走进了“动物园”和“植物园”，可以听到、学到许多科学自然知识。

二、旅游基础设施初具规模

经过10年努力，龙峪湾已开发出12个景区，218个景点，有中、低档客房500个床位。景区道路状况良好，电力、电讯等同步发展。应该说，龙峪湾已具备接待游客的必要条件。

三、按照发展生态型休闲度假旅游要求，龙峪湾森林公园存在明显的差距。

什么叫生态旅游？生态旅游就是“回归大自然”的“绿色旅游”，又是“保护性旅游”和“可持续发展旅游”。生态旅游具有“三大功能”：一是“求乐”功能；二是“求知”功能；三是“环保教育”功能。因此生态旅游产品的开发设计除注重美学外，更要重视产品的科技和哲理含量，让产品向游客展示大自然深层生存的奥秘，人与自然和谐相处，思考人与自然生存的辨论关系，学会如何善待大自然。

按照这一标准，让我们来看龙峪湾

（1）主题形象定位不明确，不突出，缺乏响亮的主题口号

一个旅游景区（点）的主题形象和旅游市场定位至关重要，甚至说是首要的。市场定位确定后才能有主题形象；主题形象确定后，才能去规划、设计、开发景区、景点，并依据主题形象进行包装宣传，打到市场上去。龙峪湾究竞是自然风景区还是生态度假区？是以自然山水游为目的还是以生态度假游为目的？她的市场主要对象是谁？主要客源地在哪里？这些问题弄不清楚，景区的规划、设计和市场营销管理等等问题便无从解决。在过去的10年中，龙峪湾森林公园的主题形象和旅游市场定位一直没有被确定下来，更没有站在生态旅游的高度去 探讨龙峪湾的发展目标，因此影响了自身的品牌塑造。

（2）旅游文化内容不丰，品位较低。旅游既是经济性很强的文化产业，又是文化性很强的经济产业。所有旅游产品，都应该具有较高的文化含量，这是旅游业的生命和灵魂。龙峪湾是国家自然保护区，是森林公园，是生态型度假旅游区，这本身就具有相当高的文化含量和科技含量，只是我们不注意发现开拓罢了。过去我们抓旅游把过多的注意力放在“求乐”上，很少让游客去体会到旅游景区景点的文化氛围和含量。以饮食为例，龙峪湾宾馆餐厅里的菜单，就没有特色可言，更体会不到饮食文化。许多菜在城市里的餐馆里都能看到、吃到，而在城里看不到、吃不到的山珍野味却不多。再以住宿为例，住腻了钢筋水泥结构的城里人到了龙峪湾，很想住一住城里没有的木屋、石屋，应该在内外装修上显示出高山林石的特色，而龙峪湾恰恰没有。忽视景区文化内涵的挖掘、设计和包装，由此可见一斑。

（3）配套基础设施不足，特别是休闲度假基础设施严重（略）。

（4）营销推介缺乏市场调查，针对性差，缺乏强有力的推介手段。生态旅游在世界范围内兴起也就是近二十年的事，在中国提出也没有几年。传统的大众旅游仍是普遍被接受的旅游形式，那就是游山、玩水、看庙，走马观花。龙峪湾是生态旅游景区，目前对普通工人、农民和市民来说，仍没有构成很大的吸引力。那么，对城里的哪些人可构成强大的吸引力呢？我们应该进行市场调查，在调查基础上进行分析，制定出有针对性地切实有效的营销推介方案。在推介中，也应该与时俱进，不要走别人的老路，不要“撒糊辣面”，要精心策划，步步为营，以收事半功倍之效。