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HMCC中国酒店GDS市场营销策划 （完整毕业论文）

摘     要

    经济、文化等领域的中外交流日益频繁，促进了中国旅游业的发展，中国酒店业也因此变得更加蓬勃。同时随着信息技术的不断发展，中国酒店业也进入了信息化时代。然而，大部分的中国酒店却并未因巨大的海外市场潜力及全球分销系统GDS的使用而赚的盆满钵满。
    本文利用TtavelClick的统计数据及对各酒店的抽样调查，分析了中国酒店使用GDS进行海外销售的现状，运用市场营销学及网络营销学相关的理论知识为全面推广HMCC的GDS服务制定了详尽的市场营销策划，并对该策划进行了可行性分析。
    本市场营销策划将实现全球分销系统GDS在中国酒店的普及，提高GDS的使用效率，真正提高酒店的海外知名度，吸引更多的海外客源，增加酒店的营业额。
目    录

第一章、绪论        4
第二章、GDS        5
2.1 GDS的概念与功能        5
2.2 GDS的产生        5
2.3 GDS的发展现状        6
  2.3.1国外GDS发展现状        7
  2.3.2国内GDS发展现状        8
第三章、中国酒店GDS市场分析        9
3.1 全球酒店GDS市场分析        9
3.2 国内酒店GDS市场分析        11
  3.2.1 国内酒店市场发展分析        11
  3.2.2国内酒店GDS市场发展分析        11
3.3 国内酒店GDS市场竞争分析        16
  3.3.1 竞争对手分析        16
  3.3.2 市场份额分析        18
第四章、HMCC中国酒店GDS市场推广策略        19
4.1 产品策略        19
  4.1.1 核心产品        19
  4.1.2 一般产品        20
  4.1.3 期望产品        20
  4.1.4 附加产品        20
  4.1.5 潜在产品        24
  4.1.6 产品优势        25
4.2 品牌策略        25
  4.2.1 品牌建立决策        25
  4.2.2 品牌归属决策        26
  4.2.3 品牌命名决策        26
4.3 价格策略        27
  4.3.1 明确定价目标：提高市场份额        27
  4.3.2 分析定价环境        27
  4.3.3 选择定价方法        28
  4.3.4 价格优势        28
4.4 促销策略        29
  4.4.1 市场推广组合策略        29
  4.4.2 市场推广途径        30
  4.4.3 促销策略实施        31
4.4 网络营销        32
  4.4.1 搜索引擎注册与排名        33
  4.4.2 交换链接        33
  4.4.3 信息发布        33
  4.4.4 许可EMAIL营销        34
  4.4.5 论坛营销        34
第五章、可行性分析        35
5.1 必要性分析        35
5.2 技术可行性分析        35
5.3 财务可行性分析        35
5.4 组织可行性分析        36
5.5 风险分析        36
第六章、结论        38
致   谢        39
参 考 文 献        40
附录        41

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